Salg & markedsføring

Skal man lykkes med personlig salg på bedriftsvaremarkedet i 2025, må innholdet i hver fase endres betydelig. Dette krever mye av salgsapparatet, salgsledelsen og toppledelsen.

• Kunden er nesten like godt informert som deg om hva du tilbyr • Selgeren kommer stadig senere inn i kjøpsprosessen • Den nye generasjon